聚份子:以即时反馈的产品帮创业者找到天使投

  在对当前创投服务领域的路演形式以及FA服务作出分析之后,聚份子发现了创业者们存在的明显痛点。王峰表示:对于创业者来说,他们面临的一个很大问题是没反馈。你知道创业者们都很辛苦,在花费了很大的时间和精力进行了BP的投递之后,没有反馈对他们会产生挫败。因此聚份子的要务便集中在实现创业者和投资人的即时反馈上。

  王峰向我们表示:虽然近几年的一些创投服务商日子不好过,但是在整个创投领域,量仍然是足够的。只不过重资产重成本的运营模式已被业界验证不可行。因此在已有的可观存量上,谁能够以更轻更便捷地模式切入进去,谁才会在未来获得先发优势。目前聚份子的团队规模只有5个人(包括2名核心创始人),却已经服务了几万个创业者和2000多名投资人,这一方面得益于团队的运营能力,另一方面也反映出聚份子的轻产品形态所带来的便捷效应。

  齐鲁晚报讯 针对当前的创投服务,集中于线上线下两类。线上服务莫过于基于平台的直接推介,用户粘性是重要考量因素,线下服务则以路演为主要形式,模式较重,各方运营成本也较高。而基于微信端来运营的创投服务平台——聚份子,则做到了让创业者与投资人即时反馈,让创业者们直接听到了投资人的声音。

  在产品的竞争力方面,王峰向我们表示除了即时反馈之外,还有平台的项目透明度问题。在基于对竞品的分析中,很多产品会直接向创业者推介项目,但这个推介是平台自己的意见,并不能完全代表创业者。所以在关于项目的透明度方面,聚份子则是对项目进行完全展示并分门别类,创业者们可以发掘到最原始的项目信息。

  “聚份子让我们直接听到了投资人的声音,有一种初恋般的感觉。”这是聚份子平台上的一位创业者发表的评论,联合创始人王峰向一鸣网表述道:这个评论既让我们觉得好笑,也觉得分外感动。

  在15和16年创投服务比较火的那段时间里,聚份子为了抓住时机也很早便杀入了战场,做FA服务。但进入之后便发现需要投入相当大的人力和物力去做FA服务,最后获得的收益难以弥补成本。因此平台面临的并非单纯地用户体验问题,而是在实现创投服务的目标上出现了困难。所以如何在基于创业者本身的基础上,能够更快更便捷地满足创业者需求成为了聚份子重新考虑的问题。

  另外需要值得一提的是,聚份子只是致力于实现创业者和投资人的对接问题,项目的成交以及成交之后的对接服务,聚份子并不参与,这使得其平台作用非常强烈。在关于未来的产品营销方面,王峰表示将着重打造用户社区,目前聚份子的商业模式在创投服务领域还找不到第二家,用户社区的打造将会使得聚份子的核心竞争力得到进一步提升。

  根据第三方的市场监测数据显示,中国互联网企业的融资规模自2010年至2015年持续保持高速增长,2015年中国互联网企业融资规模达到1105亿美元(包括VC、PE)。在艾瑞网发布的《2016-2017中国互联网创投大势盘点预测报告》中显示,虽然自2014年以来获投企业数量减少,但在已获企业中天使轮和A轮阶段占比最高。

  在关于产品的形态选择上,聚份子选择了基于微信端的平台运营。具体而言则是在聚份子的微信服务号里,通过一二级菜单的设立来完成创业者的BP投递,投资人也可以通过微信服务号来进行即时的语音反馈。这种产品形态一方面完全回避了app所产生的提高用户粘性以及产品下载率问题,当然还大幅度缩减了产品的开发成本。

  回想聚份子从2014年成立至今,在此过程中面临着两次重大的转型。平台最初是以“付费约见”的方式来为创业者提供投资服务,创业者通过平台付费约见投资人进而转入线下洽谈项目,但由于此模式伴随着比较大的沟通协调成本,而最终实现项目成交的概率也不高,所以需要进行第一次的转型。

  在关于创业方面,王峰也向我们分享了一些心得:“总的来说,创业是一件既苦又甜的事情。在这个过程中,因为我们喜欢做聚份子这个项目,所以在对创业者和投资人的服务中就有很强的驱动力。回归到项目本身来讲,还是要发掘到创业者最本质的需求,对于创业者本身来讲,最宝贵的便是百折不挠的精神同时也要具备舍弃精神,在项目跑不通的时候要敢于调整方向,推动战略转型。”

  在创业者与投资人实现对接的过程中,一方面针对特定投资人进行的BP投递,创业者需要花费50-100的投递费用,平台则与投资人实行37比例的分成,这构成了聚份子的一个赢利点;另一方面,对于获得的投资人的语音反馈,其他创业者在平台的社区页面可以花费小额费用进行旁听,这个旁听费用则完全归属平台所有。以此来看,聚份子的商业模式既包括了以淘宝为代表的平台运营模式,还包括了以知乎和分答为代表的问答获利模式。

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